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背靠供應鏈的優勢，中國賣家在各大主流跨境電商平臺上都占有重要的地位：Wish 的中國賣家占90%以上，亞馬遜上至少 36%的銷售份額來源于中國賣家。

隨著主要跨境電商平臺的流量增速變緩，之前因為流量紅利而大量涌入的賣家看到了增長的瓶頸。一些賣家開始轉向新興的電商平臺，然而流量變貴、平臺政策逐漸規范是各大電商平臺必然的演化路徑。另外，一些平臺賣家發現，消費者對電商平臺的認知逐漸加深，自己的品牌卻很難沉淀。這些都促使為數不少的一批出口賣家開始尋求平臺之外新的渠道。于是，不少賣家開始嘗試自建站。

目前市面上提供自建站服務的公司中，最為知名的 Shopify 成立于2004年，公司于2015年上市，目前市值接近170億美元，用戶產生的 GMV 在2017年達到了263億美元。提供類似服務的，還有外國的 BigCommerce、Demandware、Adobe 旗下的 Magento，以及中國的Shopex、店匠、BuckyDrop、友好速搭等。

36氪最近接觸的 Ueeshop是中國這個領域較早的參與者。Ueeshop 2007年推出了定制網站服務，2010年推出 saas 模板型建站服務，面向跨境電商零售賣家及外貿出口公司提供自建站服務。Ueeshop 創始人林永鵬介紹，公司已經服務了超過17500個用戶，2018年 B2C 用戶的年 GMV 大致為3.5億美元。

公司提供的服務包括模版建站和定制建站兩種，其中又分為 B2B 的網站和 B2C 的網站。前者以營銷和展示為目的，后者以促成在線交易為目的。為了滿足 toC 網站的需求，Ueeshop 聚合了流量獲取、物流、支付等方面的供應商，方便用戶對接。模板網站提供8種語言的建站服務，賣家大部分主打某個垂直品類。

林永鵬介紹，和國外的主要競爭對手 Shopify 相比，Ueeshop 的優勢主要體現在性價比和本地化方面。Ueeshop 主要收取年費，這部分的收費和 Shopfiy 基本持平，但不對賣家交易額收取交易手續費。而 Shopify 除了會員費之外，會對使用 Shopify payment 以外其他支付方式的交易額收取0.5%-2%的交易費。本地化方面， Ueeshop 面向賣家的操作界面為中文頁面，且有一對一售后客服，而 Shopify 后臺是全英文界面，使用門檻相對較高。

和中國的類似服務相比，林永鵬認為 Ueeshop 的主要優勢體現在產品的穩定性上。產品在國外的應用場景中，從用戶瀏覽到下單會遇到各種體驗的問題，Ueeshop 經過產品的多次迭代，已經踩過必要的坑，穩定性及用戶體驗相對更流暢，平臺更有保證。

Ueeshop 目前的留存大概在66%左右，關于流失的部分，公司介紹，多數情況并非是賣家流向了其他產品，而是賣家放棄了獨立站的運營。林永鵬觀察到，去年，雖然平臺賣家對轉型做獨立站的需求較之前有了明顯的增長，但運營獨立站的成功率并不高。原因包括以下兩個方面：

對獨立站的運營規則并不熟悉。大部分賣家知道需要注重推廣，但不知道其中的 Know-How，需要關注哪些指標。

期望管理有誤。無論是通過第三方服務采買流量，還是自己學習 FB、Google 等的推廣規則，前期都需要經過一段時間的測試和投入，并根據測試結果調整投放策略。如果沒有做合理的心理預期，賣家很容易看不到效果就放棄獨立站。

所以林永鵬介紹，電商平臺的賣家需要學習平臺的規則，自建站的賣家也是一樣，需要學習 FB、Google 等平臺的流量玩法。如果使用第三方的流量服務，也要選擇適合自己產品類別的流量渠道，進行測試。Ueeshop 為用戶提供營銷方面的免費課程，鼓勵賣家掌握海外營銷的規律。

Ueeshop 團隊目前100人左右，4位聯合創始人有10年的合作關系，均為技術出身，曾一起創辦微站寶、8090移動管家、藍獅云站等多個企業服務類 saas 產品。

36氪觀察到，2018年自建站的一波小趨勢被稱作是自建站的“第二春”。之前自建站的潮流當中，中國涌現出了一批依靠 SEO 和廣告投放引流的自建站平臺，其中包括了蘭亭集勢、DX、棒谷等。然而這波自建站的潮流隨著平臺的逐漸興盛而逐漸式微。

上一波自建站的佼佼者蘭亭集勢，在經歷了2013年在紐交所上市的高光時刻之后，沒有保持住發展的勢頭。去年10月30日，蘭亭集勢因為股價長期低于1美元而收到紐交所的退市警告。

2018年這一波自建站相較于之前，依靠社交媒體引流是其主要的特點。36氪曾報道，通過社交媒體的宣傳引流自建站可以形成閉環，并且這部分流量會沉淀在自建站的社交媒體賬號上，起到沉淀品牌的作用。